Przy pierwszej kampanii w Wielkiej Brytanii prawie każdy zadaje to samo pytanie: Google czy Facebook? Odpowiedź zależy od jednej rzeczy — czy Twoi klienci już szukają tego, co sprzedajesz, czy trzeba im to najpierw pokazać. Poniżej rozkładamy oba kanały na czynniki, które realnie decydują o wyniku kampanii reklamowej w UK.
Najkrótsza odpowiedź
- Usługa, której ludzie szukają w potrzebie (hydraulik, elektryk, mechanik, prawnik, księgowa, laweta, awarie) → zaczynaj od Google Ads.
- Produkt lub usługa wizualna, o której klient nie wie, że jej chce (beauty, wnętrza, gastronomia, moda, fotografia) → zaczynaj od Meta Ads.
- Sklep internetowy → Google Shopping + remarketing Meta, prawie zawsze razem.
- B2B w UK → Google Ads na frazy problemowe + kampanie Meta do wąskich grup zawodowych.
Intencja: kto jest po drugiej stronie ekranu
W Google użytkownik sam wpisuje „emergency electrician Manchester" — ma problem teraz i wybiera z trzech pierwszych wyników. Współczynnik konwersji z takiego ruchu w UK to zwykle 6-15% na dobrze przygotowanej stronie. W Meta ten sam człowiek przewija rolki i nie ma zamiaru nic kupować; konwersja bezpośrednia to 0,8-3%. Dlatego kampanię na Facebooku ocenia się w dłuższym okresie i w połączeniu z remarketingiem, a nie po pierwszym tygodniu.
Koszty w GBP — czego się spodziewać
Google Ads UK: £0,80-£12 za kliknięcie zależnie od branży, koszt leada £8-£90. Meta Ads UK: £0,15-£1,20 za kliknięcie, koszt leada £4-£40, ale z niższą jakością zapytań i dłuższą drogą do decyzji. Google kosztuje więcej za kliknięcie i mniej za klienta — o ile frazy są dobrze dobrane i strona konwertuje.
Czas do pierwszych efektów
Google Ads zwykle daje pierwsze telefony w 3-7 dni od startu. Meta Ads potrzebuje 2-3 tygodni na wyjście z fazy uczenia i zebranie danych o odbiorcach, a pełny efekt (z remarketingiem) widać po 4-6 tygodniach. Jeśli musisz zapełnić kalendarz w tym miesiącu, wybór jest prosty: Google.
Co jest potrzebne po Twojej stronie
Google Ads wymaga dobrej strony docelowej: jasna oferta, telefon w widocznym miejscu, krótki formularz, opinie klientów. Meta Ads wymaga materiałów — minimum 3-4 zdjęcia lub krótkie wideo z realnych realizacji, odświeżane co miesiąc. Firma bez zdjęć i bez strony zwykle powinna zacząć od Google, a Meta dołączyć po zbudowaniu podstaw. Jeśli strona jest stara lub wolna, najpierw warto zająć się nią — reklama tylko powiększy stratę.
Kiedy prowadzić oba kanały razem
Powyżej £800 miesięcznego budżetu mediowego łączenie kanałów niemal zawsze obniża koszt klienta. Schemat, który sprawdza się u polskich firm w UK: Google Ads zbiera ruch z intencją, Meta wraca do osób, które weszły na stronę i nie zadzwoniły, a treści z Facebooka i Instagrama budują zaufanie przed decyzją. Do tego pozycjonowanie UK, żeby po kilku miesiącach część zapytań przychodziła z Google bez opłaty za kliknięcie.
Najczęstsze błędy przy starcie w UK
- Brak mierzenia konwersji — bez tego żaden z kanałów nie potrafi się optymalizować.
- Kampania na ogólne frazy bez miasta — najszybszy sposób na spalenie budżetu w Londynie.
- Jeden zestaw reklam na całą Wielką Brytanię, bez podziału na regiony i stawki.
- Kierowanie ruchu na stronę główną zamiast na podstronę konkretnej usługi.
- Ocena kampanii po kliknięciach zamiast po koszcie zapytania i sprzedaży.
Podsumowanie
W Wielkiej Brytanii Google Ads najszybciej przynosi zapytania, a Meta Ads najtaniej buduje rozpoznawalność i domyka niezdecydowanych. Dobrze poprowadzone kampanie reklamowe UK zwykle używają obu, ale w kolejności dopasowanej do branży i budżetu. Chcesz wiedzieć, od czego zacząć u siebie — napisz do nas, policzymy prognozę dla Twojego miasta i usługi.
Potrzebujesz strony, SEO lub grafiki dla firmy w UK?
DiSpace prowadzi kompleksowy marketing dla polskich firm w Wielkiej Brytanii — strony internetowe, pozycjonowanie w Google UK, copywriting i projekty graficzne.